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俗人重生记内 第469章 策略
    第二天一早,付正义刚洗漱完柯雅媛就带着早餐上门了,最好还是一起去工厂看一看。

    付正义原本只是想给嵇保国去个电话就算了,可耐不过柯雅媛的那一堆理由,于是也就只好应承了下来,不过这让他徒然间觉得住的太近似乎也不是什么好事。

    柯雅媛开车,到了开发区的生产基地时离上班还有近半个时,所以付正义也就看到了带着保安正在跑步的保安队负责人许志成。

    下了车叫他叫过来聊了几句,付正义这才知道他目前的情况还不错,就是苦恼于保安人员的素质实在是有些低,虽不至于偷奸耍滑、搞名堂,但都是属被动的在工作,上面交代什么就做什么,不交代就不去做。

    “身为保安就要有个保安的样儿,连贼都追不上还不如去车间当工人呢……”

    对于许志成的抱怨,付正义只是笑了笑,将他手里拿着的那记录板拿过来一看,见上面是近两个月所有保安的跑步数据,提升虽并不明显,但还是能看出许志成在这事情上是花了心思、费了翻功夫的。

    柯雅媛身为的财务总监,是厂子里公认的二把手,她那副不苟言笑的刻板模样在这里便犹如是女王一般,见付正义还有心思拽着保安队长聊天,按了按喇叭便从车里探出半张脸。“正义,走了!”

    知道付正义有钱,但不清楚他跟这工厂有什么关系,许志成接过那记录板便要等付正义有空自己请客,感谢他的帮忙。

    “好好干,觉得有什么不对就去找柯总监汇报!她是管财务的,但不代表着厂子里的其他事情她就不管不问……”

    等付正义上了车,柯雅媛将油门一踩将车开到了办公楼前停下,带着他往楼上走时便问这个保安队长是怎么回事?

    “这人是我学校里保卫处处长曾经带过的兵,退伍之后受了些委屈,就让他到这边来当个保安,没想到盖厂房的那段时间抓住了几个贼、还揪出了些内鬼来,所以这次碰上了就问了两句……”

    “当兵的?怪不得呢。平日里特别的警觉,之前有次我下班晚了些,还见到他把个保安给骂哭了呢……”

    柯雅媛完也就没当回事,带着付正义进了办公室就将她未婚夫楚军的资料拿了出来。“boss,他的合同是到七月底,如果需要的话这个月他就可以过来,只是要损失些离职金……”

    对于美国大公司内部的管理规定,付正义不是特别的清楚,便追问道。“还有离职金拿?有多少钱?”

    “当然要有啊,他又没做错什么,是公司觉得没必要再保留他的职位,当然是需要给予离职金的!这不是钱不钱的问题,这是关乎他本人的名誉、价值和权益的重要事情,如果他不是想要回国定居的话,离职金的高低将会影响到他找工作呢,可马虎不得……”

    “哎呦,是人性化的管理也好、是对于人才价值的肯定也罢,国内别是什么离职金了,能不克扣福利待遇、不拖欠工资就已经算是好企业了……”

    到这里付正义有点感慨,前世他自己找的第一份工作就碰上了麻烦,两年下来本该公司缴纳的三金没交也就算了,可最后他离职时连自己扣的那一部分都不想给了,要不是当时还有个懂点法律的朋友给支了招,可以去进行劳动仲裁,想必这笔钱是真的要不回来了。

    见付正义神情有异,柯雅媛奇怪道。“怎么,国内外的差异让你有所感慨?”

    “普通劳动者的权益是最难以保护的,一句古话叫做‘枪打出头鸟’,国内是谁敢挑头就收拾谁!外来务工者不容易,作为工厂而言一定需要在各个方面都注意些、多关心些,压榨这些人的血汗钱实在是没出息!有本事将产品做好、做强、做成了高端去赚老外的钱,那才是真有本事!”

    “呦?以前我怎么就没看出来呀,你这人还有点愤青哎?”

    “哪里有压迫,哪里就有反抗!”

    柯雅媛哈哈笑了起来,瞄了一眼窗外见工厂大门被敞开,便嵇保国应该是到了。

    抬起手腕看了下时间,付正义见才七点三刻。“他每天都这么早过来?”

    “虽然上次跟他吵了一通我差点被气疯了,但私底下我觉得嵇保国这人还是不错的,做事有章法、管理有水平,不愧是从生产线上一步一个脚印升上来的高管!唯一的缺点就是不知道变通,死板的很!”

    将手中楚军的资料塞进了包里,付正义站起身随着柯雅媛往外走时。“能力是首要的,但人品才是最重要的。能力便不足可以培养、可以调岗,但人品要是有了问题就很难办了,你觉得是不是这个道理?”

    “道理是这个道理,但也不能一概而论!为生活所迫者,是既可怜又可恨,见得多了结果人就麻木了,机会给一次、给两次,但总不能永远给下去,滥好人做不得……”

    正着,嵇保国拎着公事包从楼上来,付正义抬手打了个招呼,便随着他进了办公室。

    “boss,十万台的库存,单成本就已经是九百万美元了,运抵美国之后还需要时间进入销售渠道,门店、商场上架、进行宣传也都需要时间,销售上稍有差池就会导致工厂资金周转出现问题,更何况作为精密电子产品来,一旦出现货品挤压就会导致仓存成本的大幅抬升,以pda等精密电子产品的销售周期而言,三个月流转时间就已经是相当危险了……”

    嵇保国在介绍情况和进行解释时,各种专业术语是随口便来,付正义虽也大致能明白他想表达的意思,但最后还是不得不打断了他的话,问道。“制造成本高达九十美元?”

    “不不不,这是按照两个月的流转时间、内存采购不超过十五万枚计算的,如果内存采购量可以超过二十万,每提升一档采购成本就可以下降百分之三……”

    “如果年产五十万台,成本是否可以降到不超过七十美金?”

    “应该是可以的,只要压低内存、耳机等重要部件的采购价格,年产三十万台就应该可以将成本降低七十美元,只不过要是按照所提出的额外生产定制版和限量版,那每台mp3的成本就会增加不少,因为单独开模的费用是很高的,外包装等一系列的成本都是无法通过量产效率进行消化!”

    “没关系,通过之前的运作,冈萨雷斯应该手里应该有了详细数据,如果他认为需要生产定制版和限量版,那肯定这两款产品将会是最赚钱的!”

    柯雅媛跟嵇保国对于付正义的法,还是持保留态度,但既然大方向都已经定了下来,二人也就不存在争执的必要。

    问了下生产周期,得知目前工厂的生产能力只有三万台,付正义皱起了眉头。

    “三万台的产量,是以目前每天七时进行核算的,如果三班生产可以将产量提升到每个月八万台,按照目前的厂区建设速度和员工培训进度而言,正常的话在七月初工厂就可以做到mp3和掌上pda同时生产,两种产品的流水线相差不大,组装线也能够共用,这样一来目前的产量虽然稍低,但在两个月后两款产品的生产就都没有任何问题……”

    不太记得电影《公主日记》的拍摄完成时间,付正义给的冈萨雷斯去了电话,得知电影将会在六月底上映,于是他便询问关于mp3的推广安排。

    “boss,电影上映就是产品推广的开始,院线在之前的《怪物史莱克》衍生品销售上赚了不少,所以对于mp3播放机的销售很有信心,目前已经有十分之一的院线签署了协议,会将把公众版、定制版和限量版分开进行发售,回款方面还会雇佣一些短期工,确保每天都可以获得最精确的销售数据……”

    “产品是如何定价的?”

    “公众版是179美元,定制版是239美元,限量版则是399美元!因为限量版需要额外提供坎蒂丝的签名海报,所以限量版应该是最不愁卖的,为了确保市场不会受到冲击,每个院线准备最多只投放五台!”

    “五台?限量版是准备在电影上映期结束之前就卖光?”

    “不不不!限量版的先期投放只有两千台的计划,四百块屏幕的同时上映还是比较有压力的,所以公司的分析人员还在进行测算,但一定会留出部分作抽奖之用,因为这样才可以调动起收藏者们的兴趣!”

    这样的销售方式,不但节省了广告支出,还能够对电影票房本身带来提升,尤其是399美元一个的限量版,简直就是暴利!

    同样是一台播放机,限量版所赚取的利润几乎是普通版的三倍还多,想必超高的利润率应该足以抵消成本提升的幅度了。

    回去拿了文件的柯雅媛推门进来,得知这款产品的零售价最低是179美元,当即就冲着付正义竖起了大拇指……(未完待续。)想和更多志同道合的人一起聊《俗人重生记内》,微信关注“热度网文 或者 rd4” 与更多书友一起聊喜欢的书
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