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俗人重生记内 第567章 需求缺口
    第567章需求缺口

    福克斯电影公司的董事会成员,在得知协议正式被签署,立刻便打开了香槟、进入了狂欢。

    不过,当《公主日记》这部电影进入到第四天早上,各大院线的经营者们却敏锐的察觉到情况有些不对了。

    《公主日记》的北美市场的发行和运作,基本上是沿用了梦工厂的渠道。

    身为梦工厂三巨头之一的杰佛瑞,曾经掌管迪斯尼大权长达十年之久,且之前所推出的《怪物史莱克》让这些院线赚了不少,所以即便是《公主日记》上映的前三天票房惨淡,但各大院线还是能够按照跟发行方最初的约定,保证了《公主日记》的放映场次以及时段。

    因此到了《公主日记》上映的前四天中午,诸如纽约、华盛顿、旧金山等地的中大型影院就发现,被要求置于影院最醒目宣传位置进行销售的mp3播放机,三款产品正在陆续售罄。

    售价高达399美元的限量版,在电影上映的第二天就售罄了。

    紧跟着就是售价为179美元的公众版,然后则是239美元的定制版。

    对于院线方而言,对于这种跟alkman功能重叠、售价却更很是高昂的电子产品原本是没什么兴趣的,因为在影院里价格超过一百美元的商品几乎是无人问津,所以许多院线在跟发行方签署放映协议时就对捆绑的mp3播放机销售颇有微词,若不是因为发行方承诺不会占用到影院的流动资金,估计《公主日记》的放映屏幕数一定会锐减。

    可仅仅是三天多点的时间,原本根本就没被看好过的mp3播放机竟卖光了,这自然就引起了各大影院的重视,立刻跟负责mp3播放机供货的进行了联系,要求以最快的速度补货。

    连夜赶回公司坐镇的总裁冈萨雷斯,刚处理完詹姆斯?卡梅隆送来的那些账单、并将剩余的不到八百万的支票开给了他的摄制组,就被雪片般的要求补货的传真件给淹没了。

    两万台mp3,仅仅是三天半的时间就售罄?

    不清楚这款产品的利润有多高,但冈萨雷斯敏锐的察觉到这是一个可以提升《公主日记》票房的绝佳契机!

    因此冈萨雷斯拿起电话便拨给了留在东京的付正义。“boss,被各大院线所捆绑销售的mp3播放机正在陆续售罄,我觉得可以要求院线方增加场次、以提升《公主日记》的首映票房数据!”

    东京时间跟旧金山时间存在着十二个时的时差,被从梦中吵醒的付正义愣了片刻,这才明白对方在什么,想了想便反问道。“增加场次?那岂不是要挤压院线方的暑期档影片、降低院线方的收益?”

    冈萨雷斯思索片刻,也醒悟了过来。

    一两百台mp3播放机所能够为影院带来的利润,远不是某个爆满场次所能够比你的,因此他也就泄了气。“对不起,是我想的太简单了……”

    付正义本想要安慰下对方便结束通话,可徒然间脑子里灵光一现,让他干脆坐了起来。“不不不!你的思路是对的,只不过方式欠妥!”

    冈萨雷斯不解。

    “前三天的票房收入只有三百二十万美元,那也就意味着有近四十万观众进场观影,可mp3播放机平均到每个院线里却只有不到四十台的数量,即便将工厂里的存货全部空运至美国,那也是无法满足这段时间的购买热情的,我觉得可以让放映《公主日记》的影院张贴告示,让想要购买mp3播放机的观众保留好这一周的票根,然后以预约的方式进行订购……”

    冈萨雷斯立刻就反应了过来。“越过影院直接面对购买者?”

    “不不不!能不损害就不要去损害影院方的利益,该给影院的利润依然要给,而且还要给的让他们心存感激!”

    冈萨雷斯激动了。“我明白了!要求影院配合宣传,以这一周的观影票根作为购买mp3播放机的依据,这样一来虽然影院需要增加一些人力成本,可之后的供货因为是由负责,所以他们只要发现观众数量有了提升,那就会立刻增加放映场次!”

    冈萨雷斯的反应之快,让付正义很是有些赞叹,交代了一些自己所能够想到的、需要注意的要点之后,便挂断了电话。

    放下话筒,冈萨雷斯仔细梳理了一下运作流程,最终发现按照付正义的要求去运作的结果,就是必然是会进入到良性循环。

    不过为了稳妥起见,他还是随便选中了一个影院,给那边的运营经理打了电话。

    对方听完之后,便愕然了。“啊?仅仅是要求我们在影院最醒目的地方张贴提告诉,提醒观看过《公主日记》这部电影的观众保存票根,进行预约登记后其所购买的mp3播放机就由你们负责进行送货,并上门收款?”

    “对对对!影院所需要做的就是悬挂醒目告示予以提示,而对那些想要购买mp3播放机、但并不愿意让我们送货的观众,依然还是由他们去影院凭借观影票根进行购买,而且无论是我们送货上门的、还是通过你们影院交给顾客的mp3播放机,每一台的返利都将依照最初的约定,不会让你们影院的利润受损!”

    “那太好了!那简直是太好了!我立刻向老板汇报,另外请务必能够先给我们提供两百到三百台mp3播放机过来,我会服老板增加《公主日记》的场次……”

    挂断电话,冈萨雷斯脸上的笑容便再也没有消失过,他将所有的员工都召集起来,在交代完该如何跟这些影院的经理们进行沟通之后,便给远在华夏的发了份备货传真,并在末端特别注明,运输方式‘等待通知’!

    回到办公室,冈萨雷斯又给联邦快递去了电话,要求对方立刻派人过来,以协助将库存的mp3播放机进行打包,以尽快运抵那些缺货的影院。

    的员工本就不多,因此冈萨雷斯也就卷起袖子开始了忙碌。

    只是到了晚上,距离不到五英里的某影院的老板便亲自开着车过来了,要求冈萨雷斯立刻提供货源,以便应对即将会出现的购买风潮!

    被从仓库里逮住的冈萨雷斯,一脸的愕然。“明天一早我亲自去送货都不行?”

    “不行!什么都别了!你可知道下午张贴出来的告示引起了那么大的麻烦吗?跟我走!现在就过去!你必须去影院的售票处看看!购票的观众差点要将我们的售票处给挤爆啦!”

    被塞进车里赶到了影院,无需下车冈萨雷斯就被惊呆了。

    可以容纳三百观众的这家影院,排队购票的队伍从售票窗口一直排到了街尾,两辆警车停在路边,六名巡警正协助影院的工作人员维持秩序!

    影院老板没有下车,打了个电话之后便转过脸来。“冈萨雷斯,我出来之前明天所有场次的票就已经卖光了,现在排队所购买的全部都是后天的场次,我的影院除了一部必须在午夜场放映的影片,其他的场次都会让给《公主日记》的,所以我其他的要求也不提了,你必须立刻安排人送五百台mp3播放机过来,限量版的不得少于五十台……”

    被巨大的幸福感所包围,冈萨雷斯觉得自己的思维能力出现了问题,茫然的重复着。“限量版的要五十台?”

    “哈!限量版的要是能给我两百台的话也没问题!399美元的价格就能获得抽取坎蒂丝签名照的机会,你绝对无法想象这让那些歌迷是如何的疯狂……”

    抬起手示意对方先不要话,闭上双眼的冈萨雷斯沉默了片刻,这才睁开眼又看了看那排队购票的人群,他长舒了口气之后掏出手机,下车给他的秘书去了电话,询问目前还未曾打包的限量版mp3播放机剩下多少?

    得知还未曾打包的限量版mp3播放机只有不到三百台,冈萨雷斯不禁暗自叫苦!

    从工厂运来的mp3播放机总共只有十万台,售价高达399美元的限量版却只有一千台,按照最初的计划这一款的限量版卖光后,工厂就不会再生产了。

    可眼下一个中等影院就要求提供两百台,那北美市场按照这样的需求进行平均估算,那么限量版的mp3播放机将能够卖出二万台!

    是要求工厂继续生产,还是维持之前定好的‘饥饿’式营销?

    冈萨雷斯有些拿不定主意了。

    因为即便是以限量版和公众版的价差,二万台限量版的mp3播放机最少可以让公司赚取到四百万美元的利润!

    四百万美元啊!

    《公主日记》的拍摄成本也不过就是三千万而已啊!

    面对着那还在不断延长的购票队伍,冈萨雷斯很没有形象的一屁股坐在了路边的草地上,拨通了付正义的电话便将情况进行了汇报,并特别强调目前限量版的mp3播放机需求缺口很大。

    正在房间里吃早饭的付正义,听完冈萨雷斯的汇报也有些惊讶,思索了片刻之后这才做出了决定……(未完待续。)想和更多志同道合的人一起聊《俗人重生记内》,微信关注“热度网文 或者 rd4” 与更多书友一起聊喜欢的书
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