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俗人重生记内 第1362章 恶性循环
    摆在案头的收购要约,老牛相信一旦公布整个公司都会炸了的。

    六千万美元换取七成的公司股份。

    未来三年的复合增长率最低要达到百分之四十。

    若是年复合增长率能超过百分之五十,收购方则会返还管理层价值两千万美元的股权。

    收购方三年内不参与经营和管理,但管理方必须确保产品真正达到国际先进水平。

    公司成立了才两年多,可资金却一直制约着企业的发展和壮大。

    想要利用销售团队原本所拥有的渠道和资源、尽快开辟全国市场是势在必行的,否则时机一旦丧失了、人走茶凉的情况也是能够预期的。

    摆在老牛和管理层面前的,彷如是一条不归路。

    成功了,所有人都将可以成为千万、亿万富翁。

    失败了,好不容易发展起来的公司就要易主了。

    即便是收购方承诺在三年内只负责品质监督、不参与经营和管理,可谁敢保证三年之后、持有公司七成股份的大股东就不会将在座的全都给踢出去呢?

    在原本的企业里干了十六年,老牛带领着销售团队一手开辟出了市场、将奶制品厂推到了行业第一的位置,可身为企业最大的功臣、老牛却被一脚踢了出去,不但被要求两年内不得进入奶制品行业发展,甚至连该有的赔偿金都没有能拿到,瞬间就变成了一个标准的无业游民!

    手底下的那帮销售员们记着他,那些渠道商们也记得他,甚至是不少的奶农都记得他,老牛不服气、也不甘心,可即便是老牛沦落到了如此地步、老东家还是不肯罢休,于是在老牛的本地发展可能性被断绝了之后,他只好采用借鸡下蛋的模式,在千多公里之外悄悄的控制了一家奶制品厂,通过电话遥控的方式开始了他的第二次创业。

    可即便是他喊出了向老东家学习、向老东家致敬、想要为民族工业争气,但老牛的企业依然遭受了全面打压,广告牌被砸、收上来的牛奶被拦截倾倒,上了架的货品被撤换,老牛一路挣扎、一路委曲求全,可难道这么艰难的把企业做起来了、就是为了让外资来摘桃子、获得企业成长的超额收益吗?

    即便是再多的钱,老牛也觉得这事儿不能干!

    不过企业要发展就必须有新的资金注入,市场是不等人的,纠结且为难,但老牛最终还是收下了要约方所提供的往返越洋机票、顺利抵达了洛杉矶,见到了眼前这个年轻的简直不像话的华人首富。

    见老牛首先拿出来的便是那份收购要约,付正义也就猜到了他的顾虑,不由得笑了起来。“怎么?还想不通?”

    “是这样的,蒙牛是非常纯粹的民族企业……”

    “蒙牛成立时间还短,虽发展挺快的、可在国内上市是不可能的,去香港上市所能筹集的资金也有限,制约企业发展的关键问题就是个资金,难道你就不想要让公司成为国内首屈一指的奶制品企业?你就不想正面打败老东家?”

    老牛苦笑了起来。“野心当然有,信心也是不缺的,不过……”

    “市场是不会等的,群雄割据的局面一定会被打破的,机不可失、失不再来的道理,作为企业的一把手,我想你应该是明白的!”

    老牛觉得谈判不该这么继续下去,摇了摇头便道。“话是这么,可问题是被收购之后、势必让企业的性质发生改变!”

    “名义上是以美国佳美银行进行收购的,但佳美银行是属于华人的,所以这个纯不纯粹的问题、真的是你想多了!”

    “来之前我咨询了上级主管部门,虽然六千万美元的投资、对本省来是历年来招商引资最大的一笔,可一下子就要拿走七成的股份,这对管理层而言是很难接受的,我不是为了钱才创办这个企业的,我是因为不服气、不甘心!”

    老牛了实话。

    付正义挺喜欢这样的沟通的,正想着该从哪个角度来击破老牛的心理防线呢,克洛伊却跑了过来,跟老牛打了招呼之后便仰起脸问他,这位牛伯伯是不是做牛奶的?

    将克洛伊抱了起来,付正义好奇的问。“你想知道些什么呢?”

    “冉姐姐今天做牛奶的人会过来,我想知道为什么国内的牛奶就不如新西兰的牛奶好喝?”

    老牛觉得这女孩可爱的很,而想要问的问题也挺有趣,笑着解释了一下原因、最后才有些无奈的解释,国内的奶牛基本上是选自荷兰,产量大但奶味就比较淡,养殖户也没条件进行散养、全都是饲料喂养,所以就导致奶制品企业不得不采用调配的方式、以保证每一个批次的牛奶都能拥有恒定的品质。

    克洛伊不太明白这些,皱着眉思索了片刻才道。“牛伯伯,可问题是新西兰的牛奶真的好喝啊,难道国内就做不出来?”

    “不是做不出来!只要企业能拥有更多的奶牛场、可以采用更先进、成本更高的方式加工,国产的牛奶并不比国外牛奶味道差、品质低!”

    克洛伊似懂非懂的点了点头,仰起脸便问付正义,既然国产牛奶可以跟国外的牛奶一样好喝,那为什么自己没喝过呢?

    “品质高就意味着成本会高!之所以国内的牛奶味道差一些、淡一些,根本原因就是因为成本。成本高了、市场竞争力就不强,竞争力不强的企业就没办法做大做强,没办法做大做强的企业也就没法生存下去,恶性循环的结果就是全行业都在压低成本、牺牲品质……”

    克洛伊越发的不明白了。“爸爸!我还是不太明白,好喝的牛奶才有人买呀,不好喝的牛奶怎么会有人买呢?”

    付正义笑了。“你知道什么样的牛奶好喝,但很多人是没喝过新西兰的牛奶!所以爸爸才想收购一个奶制品企业、生产出最高品质的牛奶让你能天天喝,明不明白?”

    克洛伊似乎明白了一些,嘟着嘴思索了片刻、可就一脸忧愁的。“爸爸!冉姐姐还有许多朋友没有早餐吃,更没有牛奶可以喝的呢……”想和更多志同道合的人一起聊《俗人重生记内》,微信关注“热度网文 或者 rd4” 与更多书友一起聊喜欢的书
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